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银行3年期同期贷款利率 2021-07-31 12:17:31

贷款买车怎么和销售谈

发布时间: 2021-06-22 19:36:44

1. 想去4S店买车,跟销售员该怎么谈呢

货比三家,去第一家4s店问问最低价是什么,销售人员会软磨硬泡让你买,说这个是最优惠的政策,你一定要稳住,说考虑考虑,然后你留个电话,说优惠更大的时候再通知4S店的市场价格是有区域价格保护的,所以说在本地购买车辆价格更便宜。第二 店里挑选你喜欢的车,买一台最新出产日期的车,交款之前和销售洽谈一下赠品,比如实用汽车贴膜,包价噱头,在4S店看好以后,不要轻易下手,问清楚各方面细节问题,比如是否库存车、按揭手续费以及厂家贴息政策、保险上牌、赠送装潢、提车时间以及后续是否有其他杂费。

要是路程很远隔着几个省,那就直接在电话里面谈。要是路程很近,又有空闲的时间,那就最好当面谈。有些事呢电话里说不清楚,当面谈比较好。一般来说,销售员会强烈推荐你贷款,就算你可以全款他们也不太乐意,因为可以收取一定的贷款手续费,包括从你手上收的,还有银行方面收的。我们主要看看自己那份手续费能不能砍。

2. 买车交完首付款后需要和销售人员要什么

据我所知,买车交完首付款后需要和销售顾问明确清楚,要购买哪一家的保险?上牌要是自己电脑自行选号还是到车管所去选?什么时候可以完成上牌?车辆的装潢是否在提车当天可以全部完成?下面具体给你解释下流程。

贷款买车的人都知道,买车时办按揭是一个非常重要的步骤,那就是交车的首付。然而,对于那些不清楚贷款买车步骤的人来说,他们可能不知道下一步该怎么做。事实上,这并不重要。只要我们和销售顾问沟通好,就不会有太多问题。

贷款一完成,就意味着车款已经基本还清了。在这一点上,有像车辆登记保险之类的问题。向销售顾问说明买哪种保险?如何选择车牌?是你电脑的号码还是车辆管理处的号码?我什么时候可以完成登记?车辆的装潢是否能在提车当天完成?这些情况一定要事先沟通清楚,否则提车时会发生意外,非常麻烦。

下一步就是检查所有的家装是否都到位,车子是否和你没买车时一样。没有损坏。另外,检查车辆的所有手续是否齐全,包括车身发票、保险单、购置税证明、驾驶证和机动车登记证复印件,以及车辆本身的相关手续,包括说明书、点烟器、烟灰缸、保修和保养手册等,等确认无误后,可直接提车离开。

以上是按揭买车的全过程,希望能在购车过程中对您有所帮助和参考。

3. 如果我不懂车 但是要去买车 我该怎么跟销售员谈有关汽车方面的问题 该说哪些话 问哪些问题

新手购车指南

第一步 选车:根据自己的需求挑选一辆适合的汽车,选好销售公司。

第二步 交付车款:(合同范本下载)

A.全款购车:交车款

需提供证件:身份证车商
提供:“汽车销售发票”、“车辆保修手册”、“车辆使用说明书”。
车商可以代办:缴纳购置费、保险、车船使用税、上牌等手续。

B、定金购车:交定金—签订《定购合同》—交全款

注意:交付定金后如果退车,车商将不予退还定金;车商不愿交车或者不能按《定购合同》约定的时间交车,你可以要求车商双倍返还定金。办好定金手续后,等车商的现车来后,你需要交清全部车款,再提车.

C、按揭购车 :交首付款—签合同—银行审批—银行放贷—办理牌照—办理还贷手续

需提供证件:身份证、户口本、住房证明、收入证明、二张一寸照片。(已婚:配偶身份证、结婚证)
消费贷款购车程序 贷款试算

第三步 发票的工商验证:持购车发票在各区工商局机动车市场管理所或汽车交易市场的代办点加盖工商验证章。需提供:购车发票、汽车出厂合格证明(合格证)、单位代码证或个人身份证(进口车辆须提供海关证明,商检证明)。

第四步 办理保险:保险一定要在领取牌照之前办理,汽车交易市场都有保险公司代办机构,在购车时一起完成保险手续,可以省确以后的麻烦。
新车必须办理:第三者责任险(赔偿被撞对方的修理费、医药费和财产损失费)
保险计算 车险办理指南

第五步 交纳车辆购置附加费:在市交通局车辆购置附加费征集管理处办理,一般汽车交易市场都有其办事机构。国产车为车款的10%,进口车为完税价格的10%。个人车辆用现金缴费,单位车辆可以用银行支票缴费。购置附加费计算公式:收费额 = 购车价款 / 1.17 × 10%

第六步 车船使用税:在附加费征稽处建档后,去所在地税务局缴纳车船使用税,领取“税”字牌。此项内容可以在购车环节中随时办理,但一般在汽车交易市场中有税务部门的办事机构,一次办完比较方便。 车船使用税简介

第七步 办理移动证:在领取正式牌照之前,只有办理了移动证车辆才能上路行驶,出京车辆则须到检测场验车并办理临时牌照方准许上路。移动证贴于所购新车的前挡风玻璃明显处。
办理地点:在各区县交通大队或其设在汽车交易市场的机构办理。
提供:车主证明或个人身份证明、车辆来历证明。
流程:申请→业务领导岗审批→机动车查验岗验车→收费→牌证管理岗开具临时牌、移动证

第八步 验车:新车须到车辆检测场检验合格后才能领牌。验车场由车管所指定。检验合格填发由驻场民警签字的机动车登记表。检验项目有外观检验、车辆尾气检验等。在各区县交通大队指定的机动车检测厂进行。
需携带:车主个人身份证、加盖工商验证章的购车发票、车辆合格证、身份证等。(进口车还需出示商检书、进口单和车管所核发的准验单)
注意:去指定的汽车检测场验车时,要给新车加油添水,做好行车前检查,确保新车正常行驶,同时要注意初驶磨合状态,不可高速行驶。

第九步 领取牌照:验车后5个工作日到各区县车管所领取牌照。同时领取行驶证代办凭证。拍照准备办理行驶执照。领取车牌照、临时行车执照和“检”字牌。私车牌证须车主本人亲自前往,他人不能代领。
提供:购车发票原件及复印件、公车提供单位代码证书原件及复印件、私车提供车主身份证、机动车验车表、购置附加费凭证、产品合格证、已投保的机动车第三者责任保险单据(包括保险单正本、收据及保险卡)、单位购车的需交控办批件、合资企业须提交营业执照副本原件、私营企业须提供工商局的控办证明。
收费:牌照费154元;上牌费500元/车;照相费40-70元/车;其他手续费。
新车上牌流程 北京购车上牌流程

第十步 交纳养路费:办完以上手续后,到车主所在地养路费征稽所交纳养路费。
养路费标准:轿车养路费为22元/月·座。

第十一步 备案:在各区县的交通大队或当地安委会办理新车备案手续。
注意:单位车辆到所在区县交通支(大)队集体办理;个人车辆,车主有驾驶证的随驾驶证的登记备案一同办理,车主无驾驶证的到机动车行驶证登记地址所在区县交通支(大)队办理。黑色牌照车辆到当地公安交通管理局车辆管理所外事科办理。

第十二步 办理车辆行驶证:在领取牌照的同一车管所办理,需携带的文件包括行驶证待办凭证、养路费缴纳凭证、安委会登记备案资料。

4. 购车怎么和销售顾问谈

在购买新车的时候,千万不要对销售顾问有一些畏难情绪,还是尽量的压低价和他们谈

5. 贷款买车应该讲价有哪些技巧

贷款买车应该讲价有哪些技巧
首先,要给自己定个心理价位,也就是砍价的目标,这个目标价格太低了,往往会出现谈崩了的情况,太高了自己就吃亏了,所以在这里给个参考,大家都知道车价一般以北京,上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准,北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见,仅供参考)
目标价格定好后,可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点,呵呵,是不是看着心烦啊,不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课,你需要了解哪些赠品是值钱的,哪些就是送一大堆也不值几个钱,了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后,就可以去4S店开始战斗了。(注:至少两人去砍价,一吹一捧砍价不累)
到了4Sd店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自然的在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。
砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那课长就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,已经竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
注意第三个需要注意的重点:
这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,
(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500,那这时第四个注意重点出现了,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。

6. 新手第一次买车,面对销售的一口价,到底该如何谈价

第一步,继续看车。只要你继续关注汽车,也就是说,你对汽车和潜在客户感兴趣。这时,销售人员也将开始向你介绍汽车的好处。良好的沟通对后续的汽车购买非常重要和有帮助。只要你不离开,销售人员就不敢忽视你。如果你没有,你可以抱怨,他们可能没有奖金等等。

第一种方法:直接报价。

此时,你可以报一次性价格或你能负担的最低价格,如130,000英镑。建议人们不要直接要求10万英镑的底价。没人会再砍你一万到一万。最好直接说出你能承受的最高价格。但我认为这里面没有任何技术内容,最重要的是对方是否直接拒绝?一切都快结束了。如果对方直接同意呢?你认为价格太高了吗?这很让人困惑。但是对于大多数型号,2000-5000的进一步折扣是可能的。

第二种方式:迂回策略。

这时,你可以直接告诉对方我没有足够的钱买得起这辆车,这样你就可以用比这辆更低的档位计算出这辆车的总价,差额不会超过10,000元。对方也会建议你选择这个。接下来是拉锯战,你总是不满意低价车,但也感觉到高价车的钱差不多。基本上,1-2小时后,2000的折扣是最低的。有些人可能认为我不被允许这样说。比方说,当我买自己的车时,我在一辆137,000车道的车上看到了128,000辆车。当然,我把销售谈话从上午9: 00拖到下午4: 30,给他留下了真诚的印象。